直播賣汽車(直播賣汽車)

直播正在成為一股新的銷售力量,席卷整個網(wǎng)絡(luò)平臺。根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù),雙11從1小時03分開始。

淘寶直播引導(dǎo)的成交額超過去年全年,正在成為一支新的銷售力量,席卷整個網(wǎng)絡(luò)平臺。根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù),雙11從1小時03分開始。

直播賣汽車(直播賣汽車)

淘寶直播引導(dǎo)的成交額超過去年。8小時55分鐘后,淘寶直播引導(dǎo)交易已破百億,超過50%的商家通過直播實現(xiàn)新的增長。

從化妝品到包包,從不銹鋼鍋到農(nóng)副產(chǎn)品.以前人們習(xí)慣在網(wǎng)上購買這些商品,仿佛瞬間就轉(zhuǎn)移到無數(shù)主播的直播間。坐在攝像機(jī)前的直播人員,通過他們對商品的熱情展示,

把一件又一件商品賣給他們的老鐵。當(dāng)然,直播翻車的情況也不少,但這似乎并不影響直播的火爆。

買個口紅和幾個面膜,好像挺能理解的。直播間里難免有人買車。雙十一期間,數(shù)千家4S店鋪、2000多名導(dǎo)購成為淘寶主播,爭做“網(wǎng)絡(luò)名人中的導(dǎo)購”。例如,11月11日,

捷途第一場萬人直播收到5612單。不久前,寶沃汽車邀請的主播雷佳音,兩個半小時賣出1600多輛車,訂單金額達(dá)到2.2億元。九月初,

淘寶和淘寶第一主播viya Viya聯(lián)合直播賣車。在兩個小時的直播中,汽車總成交額為190萬元,19輛哈弗H6,2輛奇瑞瑞虎i7——。當(dāng)然,從數(shù)字上看,這與寶沃和捷威相差甚遠(yuǎn)。

價值幾萬到幾十萬的車也能在直播間賣?雖然很難理解,但確實有很多汽車品牌嗅到了直播的魔力,希望借助網(wǎng)絡(luò)名人直播的流量賣出更多的車。但問題是,直播真的是賣車的好方法嗎?

直播帶來的生意

10月底的一個晚上,房車經(jīng)銷商老陽像往常一樣,7點準(zhǔn)時進(jìn)入他在Aauto上的直播間。這個聲音洪亮、性格直爽的中年男人,被老鐵們親切地稱為“楊哥”。在他寬敞的展廳里,

老陽熟練地將當(dāng)晚要被秒殺的幾輛房車介紹給手機(jī)的攝像頭。

就像十一年前偶然進(jìn)入房車行業(yè)一樣,老陽從來沒有想到,兩年前偶然嘗試的短視頻和直播,能給他的生意帶來如此大的改變。今年9月,老陽通過直播賣出了11輛房車,創(chuàng)造了數(shù)百萬元的營業(yè)額。

這占了他當(dāng)月銷售業(yè)績的近70%。

2017年3月,老陽在他的Aauto Quicker賬戶上發(fā)布了他的第一個短視頻。圖中,展廳里有兩排整齊排列的房車,沒有音樂,也沒有解說。這是一個簡單的視頻。“我一開始也沒認(rèn)真玩。2017年3月發(fā)了一些視頻后,

沒有再發(fā),停了一年。大概是2018年3月,我又玩Aauto更快了,開始發(fā)視頻,玩直播。直播過程中,不斷有人問我車輛的型號和價格,以及我們車庫的地址,我意識到其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”老陽告訴記者。

如今,老陽在Aauto Quicker的賬號已經(jīng)吸引了60多萬粉絲,他已經(jīng)具備了在直播過程中一氣呵成調(diào)動氣氛的能力?!?月份房車生意非常好??赡苁菄鴳c假期前,直播的時候,直接下單的客戶有11個。

”老陽告訴記者。更重要的是,通過直播,老陽的店面受到了許多房車愛好者的關(guān)注。他說,“現(xiàn)在來店里看車的人,大概有80%到90%是通過直播認(rèn)識我的。"

在此之前,老陽有自己的網(wǎng)站來吸引潛在的消費者。但是在直播和短視頻的影響下,這種特別直觀和互動的方式更能有效吸引客戶。老陽認(rèn)為直播效果比網(wǎng)站好得多。

活車銷售也受到越來越多同行的認(rèn)可?!叭ツ瓴欢?,今年很多經(jīng)銷商都在做直播?!崩详栒f他是一輛房車,比較小。那些做轎車和SUV的經(jīng)銷商更看重人的數(shù)量?!疤貏e是便宜的車,關(guān)注的人多。

很多消費者可以通過直播直接了解行情,非常方便直觀。"

不僅是經(jīng)銷商,汽車廠商在嗅到直播的商機(jī)后,也親自參與其中,玩得更起勁。10月16日,在淘寶主播陳潔kiki的直播間,寶沃汽車邀請演員雷佳音和短視頻博主手把手賣車。9月3日,

淘寶主播Viya試駕了勞斯萊斯、長城哈弗H6、大眾朗逸等價值數(shù)千萬的老爺車。

汽車廠商玩直播一般會直接請網(wǎng)絡(luò)名人播報員幫忙,但是那些缺少明星幫忙的直播能創(chuàng)造的銷量要少很多。據(jù)維雅簽約機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,兩個小時的直播竟然促成了190萬元的成交額。在那之前,

吉利和SAIC也推出了類似的活動,但大多數(shù)都售出了數(shù)千輛汽車。

下單沒那么容易

可能是節(jié)后用戶需求減少了。老陽告訴記者,10月份的生意明顯不如9月份。最終,在老陽10月的幾次直播中,秒殺活動都不是很順利。在兩個小時的直播中,從來沒有人獎勵他一個煙花。

“看直播關(guān)鍵是看熱鬧,不買車?!币晃粐^者這樣說道。最后,老陽在九點鐘準(zhǔn)時播出。

同樣是帶貨直播,但也不難看出賣車和賣其他貨的區(qū)別。面對一般20多萬的房車,消費者要謹(jǐn)慎得多,這和直播時買瓶辣椒醬或者鐵鍋不一樣。

在一個帶貨能力超強(qiáng),極具挑逗性的主播面前,你可能很難抑制自己的消費沖動。在主播李佳琪最近主持的一場直播中,每當(dāng)他發(fā)布一個產(chǎn)品鏈接,很快就被觀看直播的3000多萬粉絲搶走。

即使不是目標(biāo)群體的直男也會沖動。一位老虎用戶在帖子中說,“他太健談了,我忍不住買了一瓶辣椒醬。”

但是賣車就難多了,消費沖動的機(jī)會渺茫。直播經(jīng)銷商為了鼓勵消費者下單,往往會給出比平時更低的價格。在23日的直播中,老陽多次壓低一輛原價17.8萬元的二手考斯特的價格。

最低售價低至14萬元。對于其他幾款房車,老陽也提供了比平時更低的價格,還贈送了各種配件?!澳阋脑?,楊哥給你的價格絕對讓人吃驚。”老陽在直播間反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望調(diào)動潛在買家的神經(jīng)。

這樣的策略也廣泛出現(xiàn)在汽車廠商的直播中。10月16日寶沃汽車的活動中,有買車送華為Mate30 pro的福利。此前,阿里與SAIC、演員黃祖霖和網(wǎng)絡(luò)名人主播維婭一起現(xiàn)場賣車。

都是用大優(yōu)惠和購車福利來吸引客戶。優(yōu)惠幅度一般大于線下購車的力度。

其實稍微留意一下就會發(fā)現(xiàn),新車的現(xiàn)場銷售主要是廠家組織的,很少看到經(jīng)銷商現(xiàn)場銷售新車。直播的大多是二手車,房車,改裝的豪華商務(wù)車。這些型號的價格并不那么透明。

商家在定價時有更大的浮動空間。直播中經(jīng)常能聽到主播們喊類似的話:“我今天有氣質(zhì),直接賣給你兩萬塊錢。”其實是不是虧本生意,賣車人和觀眾一定心知肚明。

一個有趣的現(xiàn)象是,在直播中直接下單的消費者,往往認(rèn)為對主播的信任很重要?!拔易钤缡菞罡竦姆劢z。我總是看他的視頻,所以我信任他??粗辈サ臅r候直接交了定金。事實證明,

車沒毛病,就像直播里說的那樣。一位在老陽下了訂單的消費者說。

“我覺得擁有大量粉絲的主播不會騙你。一旦出現(xiàn)誠信缺失的事件,對他的影響會很大?!币晃痪W(wǎng)友告訴記者,他正在考慮向一位擁有百萬粉絲的主播訂購二手車。

另一方面,通過直播買車看似敏捷果斷,但實際上消費者還是需要線下充分了解實車。大部分消費者還是要去店里試駕,感受,對比不同的車型。線下充分調(diào)查后,可以吸引他再次去直播間訂車。

大概只有價格吧。

下一場直播在哪?

有業(yè)內(nèi)人士對汽車廠商在直播中取得的極其可觀的銷售成績表示質(zhì)疑。在這位人士看來,在這么短的時間內(nèi)預(yù)訂這么多車的真實性難以令人信服。盡管對銷售量有些懷疑,

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這確實是一種新的嘗試?!斑@是一個品牌推廣的過程。另一方面,這也是對新營銷的一種探索。借此制造一個事件,以后至少也是一個話題?!?

寶沃官方似乎對這個活動很滿意?!笆钱a(chǎn)品和效果的結(jié)合,傳播和銷售效果都不錯?!睂τ诖舜问录?,寶沃汽車母公司神州UCAR集團(tuán)的一位人士告訴記者。他表示,最終銷量也超出預(yù)期。但是在寶沃的直播,

顯然是一次精心策劃的營銷活動,而不僅僅是賣車。作為一種營銷活動,其數(shù)據(jù)的真實性還有待檢驗。

對于汽車廠商來說,這種直播賣車還是一種很低頻的營銷活動。這和可以隨意直播的分發(fā)是很不一樣的。對于老陽這樣的經(jīng)銷商來說,每天花一些時間和精力在直播和短視頻上是非??陀^的。

盡管當(dāng)晚的直播中沒有人買車,但這并不影響老陽的心情?!拔椰F(xiàn)在買不起。以后找房車就找楊哥?!庇芯W(wǎng)友表示,這樣的反饋已經(jīng)讓他很欣慰。

鑒于直播和短視頻的火熱程度,更多的汽車行業(yè)從業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)入直播。一位奔馳經(jīng)銷商告訴記者,他店里也有人在嘗試直播。目前主要是為了吸引乘客。不過,也有二手車商對此無動于衷。

“還沒到那個程度,車賣的也不錯,沒必要?!痹谒磥?,直播需要大量的精力和一些技巧,目前來看并不劃算。

但是龐大的汽車廠商直播活動需要考慮很多因素,汽車廠商還在探索中?!艾F(xiàn)場賣車的創(chuàng)新方式肯定會繼續(xù)下去?!鄙鲜鯱CAR人士告訴記者。但有行業(yè)分析師表示,活車銷售很難持續(xù)大量出貨。

這對于廠商同樣是很大的考驗。

關(guān)鍵詞: 兩小時 成交量 直播賣車

THE END