大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車音響升級(jí)店鋪推薦話術(shù)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹汽車音響升級(jí)店鋪推薦話術(shù)的解答，讓我們一起看看吧。
科魯茲原車音響的效果怎么樣？如果改裝音響，選擇哪些品牌的音響比較好？
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雪佛蘭科魯茲的車主，將改裝汽車音響系統(tǒng)，當(dāng)作一種對(duì)音樂(lè)文化的洗禮。從器材的選配，改裝的工藝，最后的調(diào)校，甚至車身的改色貼膜，不僅僅是對(duì)發(fā)燒音響的效果渴望，更是對(duì)生活品質(zhì)的極致追求。且來(lái)看看車主改裝汽車音響之樂(lè)事！
接下來(lái)就是搭配的問(wèn)題,選擇了連續(xù)功率為4X130W的頂級(jí)產(chǎn)品藍(lán)寶VPA4130四路功放，這樣才能配得上德國(guó)RS堪稱“日爾曼靈魂之音”的喇叭。
用德國(guó)藍(lán)寶VPA4130功放推動(dòng)德國(guó)RS Pro165兩分頻套裝喇叭。而后聲場(chǎng)的選擇就容易多了，還是用了美國(guó)派貝斯600.4四路功放推動(dòng)英國(guó)帝客SE-650兩分頻套裝喇叭。低音直接敲定派貝斯ASA-1000.1DX功放驅(qū)動(dòng)有著D級(jí)旋風(fēng)的美國(guó)2XL-104D超低音喇叭，另外再增加了一個(gè)派貝斯S-6C尾箱外放喇叭。
高音的改裝，通常都放在A柱上，為了配合科魯茲的動(dòng)感，做了一條拉伸得很長(zhǎng)的凹槽來(lái)裝飾，并用深紫色的裝飾布包覆。
前聲場(chǎng)的門板低音倒模安裝，瞧，與原車的門板一致吧！
后門的處理也前門的處理相類似，高音也裝在門板上，但要在上面鉆個(gè)孔，門板都改裝了，也不心疼了。
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汽車介紹有哪些方法？六方位怎么樣？
作為汽車銷售工作者很開(kāi)心能回答這個(gè)問(wèn)題。
汽車介紹方法其實(shí)有很多，每個(gè)銷售都有自己不同的風(fēng)格，你提到的六方位是產(chǎn)品介紹的一種。
我們常用的話術(shù)介紹為FABI，就是講配置，功能，利益，沖擊。打個(gè)比分，介紹車上esp。我們會(huì)和客戶這么講“先生您看，我們這款車還配備esp車身防側(cè)滑系統(tǒng)，它能在您緊急情況下變道時(shí)不至于發(fā)生側(cè)滑或甩尾事件，提高您駕車的安全性，往往這么小的一個(gè)配置卻能在關(guān)鍵時(shí)刻護(hù)您安全，是不是特別有用，特別少不了它呢？”當(dāng)然這里面還可以加入情景演練，那就更棒了。
當(dāng)然在交流過(guò)程中我們還會(huì)采用“復(fù)述，確認(rèn)，說(shuō)明”，“認(rèn)可，比較，提升”等話術(shù)，其實(shí)這些方法不僅可以用于汽車銷售，所有的銷售都用的上。
最后說(shuō)說(shuō)六方位介紹，這個(gè)是現(xiàn)在大多數(shù)品牌4s店銷售人員的必考項(xiàng)，殘害了多少少男少女哈[捂臉]。由豐田發(fā)明，通過(guò)汽車的六個(gè)維面來(lái)介紹汽車，主要目的是為了增加客戶的逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們也開(kāi)始改變，以需求分析為主導(dǎo)，插入六方位介紹。
以上為我的一點(diǎn)見(jiàn)解，希望大家能夠喜歡，請(qǐng)關(guān)注我，給我點(diǎn)動(dòng)力，純手打[呲牙]
六方位步驟：車前方→車左方→車后方→車右方→駕駛室→發(fā)動(dòng)機(jī)蓋。
在運(yùn)用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時(shí)，要熟悉在各個(gè)不同的位置應(yīng)該闡述的、對(duì)應(yīng)的汽車特征帶給客戶的利益，靈活利用一些非正式的溝通信息，展示出汽車獨(dú)到的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的技術(shù)，從而將汽車的特點(diǎn)與客戶的需求結(jié)合起來(lái)。
汽車介紹有哪些方法？六方為怎么樣？
這個(gè)可以統(tǒng)稱為銷售話術(shù)現(xiàn)在簡(jiǎn)單的為大家說(shuō)一下啊幾種方法：第一、六方位介紹法.第二、FABI話術(shù).第三、ACE話術(shù).第四、CPR話術(shù)。如果掌握這些話術(shù)技巧，爛熟于胸，成為頂尖銷售路就不遠(yuǎn)了。我們先說(shuō)第一個(gè)六方位介紹法，這個(gè)介紹是屬于客戶有明顯的興趣點(diǎn)的介紹，如果沒(méi)有興趣點(diǎn)就按一個(gè)個(gè)方位介紹，第一方位重點(diǎn)是外觀和產(chǎn)品定位。第二方位側(cè)方重點(diǎn)介紹造型和安全，第三方位車后方重點(diǎn)介紹安全和空間，第四方位后排重點(diǎn)介紹空間和舒適，第五方位駕駛座重點(diǎn)介紹操控和內(nèi)飾，第六方位引擎?zhèn)}重點(diǎn)介紹動(dòng)力和安全。
第二種話術(shù)FABI：F特征A優(yōu)點(diǎn)B利益C沖擊
第三種話術(shù)ACE：A認(rèn)可C比較E提升
第三種話術(shù)CPR：C澄清P陳述R解決
每一種話術(shù)需要大量的時(shí)間去專研，積累總結(jié)，變成自己的東西，沒(méi)有任何東西是一成不變的，是有不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，才能更好的成就自己。
要想解答這個(gè)問(wèn)題，首先思考兩個(gè)問(wèn)題
1.為什么要向客戶介紹汽車？
2.如果是自己去買車或者買東西，希望銷售人員如何向你介紹？
首先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，向客戶介紹汽車，是想要讓客戶對(duì)自己銷售的汽車有所了解，以此來(lái)促進(jìn)成交。
再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，那么我們給客戶介紹是不是需要面面俱到，事無(wú)巨細(xì)的將所有內(nèi)容高速客戶呢？當(dāng)然不是，客戶購(gòu)買車輛的原因不一定是由于車的功能多，但肯定是知道車輛的某些特點(diǎn)和功能可以給自己帶來(lái)利益，所以客戶利益關(guān)鍵，介紹的內(nèi)容不能觸及客戶利益，就好比向禿子賣梳子，白費(fèi)口舌。
那怎么向客戶介紹車輛呢，確實(shí)六方位介紹法是很多廠家給銷售人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)方法，其實(shí)更確切的說(shuō)，它并不是一種方法，而是內(nèi)容，告知銷售人員可以從哪些地方，以何種順序向客戶介紹車輛。而我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是真正能直擊客戶利益的介紹方法，奧迪銷售人員對(duì)于產(chǎn)品介紹有一種方法叫：QFABQ，與其他說(shuō)的FAB不一樣的地方就是多了兩個(gè)Q：
Q：Question，問(wèn)題，通過(guò)一個(gè)問(wèn)題將客戶引入一個(gè)場(chǎng)景，比如：您經(jīng)常開(kāi)車肯定知道，真皮座椅夏天在太陽(yáng)下暴曬特別燙，冬天上車坐在上面又特別涼對(duì)嗎？
F：Feature，特征，就是這款產(chǎn)品的特征
例：我們這款車型座椅采用Alcantara材質(zhì)，這是一種復(fù)合材料，手感類似于翻毛皮，在賽車上廣泛被使用，奢侈品包也經(jīng)常將它作為材料。
A：Adwantage，優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品/功能相對(duì)于其他的優(yōu)勢(shì)
例：這種材料和普通的真皮相比更加美觀透氣，耐磨，并且易于清理，座椅上使用這種材料，還可以加大座椅的摩擦力
B：Benefit，利益，產(chǎn)品/功能給客戶帶來(lái)的利益，這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)
例：如果座椅使用的這種材質(zhì)，在冬天坐上不會(huì)太涼，夏天也不會(huì)太燙，透氣性好，出汗以后也不會(huì)粘大腿，如果不小心弄臟了，也非常好清理。
Q：Question，最后在以一個(gè)封閉式的問(wèn)題結(jié)束介紹，以獲得客戶的肯定，加深客戶對(duì)產(chǎn)品需求的肯定
例：您看這樣的座椅是不是比真皮更好呢？
汽車介紹有哪些方法？六方位怎么樣？
現(xiàn)在汽車4S店的銷售培訓(xùn)主要是用六方位繞車介紹。
六方位繞車介紹，主要是讓銷售顧問(wèn)從車頭45度角，車側(cè)面，車尾，后排，前排和發(fā)動(dòng)機(jī)艙這六個(gè)方位來(lái)介紹一臺(tái)車。
介紹的技巧要點(diǎn)主要是按照IFFB和IHIB的介紹手法。IFFB，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是首先就是用沖擊性的一句話來(lái)引起客戶興趣，然后介紹新車的特征，以及車輛的功能，最重要的就是帶給客戶的利益。IFFB主要是針對(duì)功能亮點(diǎn)來(lái)介紹的。
IHIB，主要針對(duì)的是外觀和歷史的。首先還是用沖擊性的一句話引起客戶注意，然后介紹設(shè)計(jì)的歷史以及設(shè)計(jì)創(chuàng)意，最后歸結(jié)到品牌的調(diào)性。這是寶馬的銷售培訓(xùn)課程。
除此之外，六方位繞車介紹還要注意邏輯順序。首先是給車輛做定位介紹，按照總分總的邏輯介紹講解，最重要的核心是傳遞給客戶的利益。
要想做好六方位介紹，說(shuō)實(shí)話還不太容易，講得太專業(yè)，會(huì)讓客戶覺(jué)得枯燥，講得太淺，客戶覺(jué)得跟其他車一樣的。
那么，如下的小技巧可以讓客戶聽(tīng)得津津有味，而且還能讓客戶信賴你。
一、巧提問(wèn)，讓客戶好奇心大開(kāi)，想得到答案?？蛻舳加幸活w好奇之心，這樣就容易讓客戶聽(tīng)你揭曉答案。
二、參考類比法，有些車輛功能，一些不太懂車的，特別是大部分女士，更是兩眼一抹黑。這時(shí)，你就要拿日常常見(jiàn)的物品或者事例去打比方，這樣才能讓客戶聽(tīng)明白。
還有情景法，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)法，列數(shù)字，賣關(guān)子留懸念等等。
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汽車介紹的兩種方法
第一種：六方位法
第二種：FABE法具體看圖片介紹
按照目前的各種APP，抖音，懂車帝。汽車之家的盛行。加上目前的消費(fèi)人群?；旧隙际且呀?jīng)關(guān)注了解過(guò)他們目標(biāo)車型的，配置，價(jià)格。所以按照趨勢(shì)。
我個(gè)人覺(jué)得FABE法更適合當(dāng)下的銷售。
根據(jù)顧客的問(wèn)題。根據(jù)顧客感興趣的，來(lái)介紹車輛更迎合當(dāng)下的消費(fèi)群體。
六方位介紹法，如果基于信息不流通的客戶群體效果會(huì)不錯(cuò)，按照個(gè)格方位來(lái)介紹也比較好。但是時(shí)代在進(jìn)步，更多的時(shí)候，我們可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體，來(lái)選擇方法介紹車輛。
不能說(shuō)絕對(duì)哪個(gè)好哪個(gè)不好，這就看營(yíng)銷思路和客戶分析了[靈光一閃]
到此，以上就是小編對(duì)于汽車音響升級(jí)店鋪推薦話術(shù)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車音響升級(jí)店鋪推薦話術(shù)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。