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為什么小米賣不過OPPO和vivo?
試著看這三個品牌,可以說都是現(xiàn)在國產(chǎn)中的巨頭,生產(chǎn)的手機(jī)還是比較受歡迎的。至于小米為什么小米會賣不過現(xiàn)在的vivo和OPPO,其實(shí)原因還是比較多的,今天在這里就主要的說說這三點(diǎn),相信很多人也都是會認(rèn)同的。
線下的優(yōu)勢
這個大家都是比較清楚的,小米的競爭主要是放在了線上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵vo的線下,手機(jī)大部分都是通過線下賣出去的。要知道vivo和OPPO的線下實(shí)體專賣店遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市,是很多手機(jī)廠商所不能比的,可以讓消費(fèi)者近距離的接觸體驗(yàn)并且購買,很多人都是想圖個方便和踏實(shí),即使是出現(xiàn)了什么問題也是可以很快的得到解決,換做是誰來,都是會選擇這樣的品牌進(jìn)行購買。
功能特色
這個方面是很多人比較注重的,vivo和OPPO一直都是特別注重消費(fèi)者的需求和喜好,所以在定位上比較清晰,每次推出的手機(jī)都是特別漂亮,還有自己的功能特色,比如一直主打的拍照和音質(zhì)。而小米則是比較注重性價比,主攻性能路線,這并沒有錯。但是很多人都清楚,其實(shí)手機(jī)的體驗(yàn)比那些所謂的性能來得更加的實(shí)際。
推廣做得很成功
一個手機(jī)如果說做得再怎么好,如果沒有很好的推廣出去,那也是會無濟(jì)于事的,肯定也是會出現(xiàn)銷量慘淡的。而vivo和OPPO肯定也是非常清楚其中的道理,所以都是會花大量的時間和功夫在這上面,邀請明星代言人、綜藝節(jié)目的植入和線下的活動,都是搞得有模有樣,同時也是有取得了很好的效果,讓很多人都知道了這個品牌。
以上就是個人對這個問題的詮釋,希望可以解開題主在其中的疑惑。
雖然說小米,OPPO和vivo都是國產(chǎn)熱門手機(jī),但小米和OPPO,vivo的定位不同,檔次也有很大的區(qū)別,小米給人的感覺就是低價手機(jī),工藝技術(shù)和拍照方面不是很好,對于現(xiàn)在的人來時候,購買手機(jī)顏值,拍照和續(xù)航都是重點(diǎn),這也是為什么小米現(xiàn)在跟不上消費(fèi)者需求的主要原因。
前段時間,小米創(chuàng)始人雷軍作客央視財(cái)經(jīng)頻道再爆金句,對話題“買貴的還是買對的”發(fā)表了看法,他認(rèn)為“貴就是好”和“好一定貴”的觀念有歷史遺留問題。雷軍認(rèn)為,小米的嘗試就是想改變中國制造業(yè)現(xiàn)狀,讓好的東西也能賣得便宜,這話其實(shí)沒毛病,但為什么卻成為了一大槽點(diǎn)呢?雷軍表示很受傷也很無奈,其實(shí)價格是一回事,重要的還是要給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn),可見光有價格優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。小米最缺乏的就是工藝技術(shù)和創(chuàng)新了。
或許有人會說,小米手機(jī)的性價比高,其實(shí)也不全是,大部分手機(jī)使用的處理器都是降頻版,并沒有做到真正的性價比高,前幾年小米價格戰(zhàn)的模式還是可以的,但現(xiàn)在的消費(fèi)者購買手機(jī)重要的是在體驗(yàn),所以小米已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。雖然去年發(fā)布了曲面屏的小米Note2,搭載驍龍821處理器,讓小米提升了一個檔次,不過卻因?yàn)槿必涀尣簧傧M(fèi)者失望了,如今現(xiàn)貨購買,但新品驍龍835手機(jī)又來了,所以小米這些饑渴營銷,讓自己也很尷尬,這樣的模式已經(jīng)成為了過去式。
從換機(jī)忠誠度來看,2016年和2015相比,蘋果的用戶流失最大, 還有小米也有下降,而vivo和OPPO上升的最快,可見之前的果粉,米粉,都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了OPPO和vivo了,這也說明現(xiàn)在的OPPO和vivo的優(yōu)勢,體驗(yàn)感好,顏值高,抓住了現(xiàn)在的趨勢,更是在拍照上滿足了消費(fèi)者需求。
OPPO去年熱度最高的要數(shù)R9和R9s這兩部手機(jī),因?yàn)槭謾C(jī)設(shè)計(jì)時尚,輕薄,外加上自拍和拍照效果都很不錯,進(jìn)入智能手機(jī)拍照時代,競爭優(yōu)勢非常明顯。當(dāng)然OPPO在這方面的創(chuàng)新從未停止過,R9s使用了對焦更快更準(zhǔn)確的雙核對焦以及F1.7超大光圈,在拍照上帶來了全新體驗(yàn),年輕人都喜歡拍照,OPPO抓住了用戶需求。
vivo手機(jī)檔次就更高了,雖然也主打年輕市場,但它的使用人群有所提升,向高端商務(wù)人士邁進(jìn),vivo X9也是一部很有特色的手機(jī),不僅顏值高,在系統(tǒng)上使用了智慧引擎,不斷優(yōu)化系統(tǒng),讓手機(jī)使用起來更流暢。在拍照上還使用了前置雙攝像頭,內(nèi)置柔光自拍閃光燈,帶來更好的拍照體驗(yàn),還有內(nèi)置HiFi芯片,音質(zhì)效果也更好,這不是小米所能比的。
有人說小米的配置高,vivo手機(jī)配置一樣很高,vivo Xplay6使用曲面屏設(shè)計(jì),不僅顏值高,有檔次,還帶來了更好的體驗(yàn),在性能上搭載驍龍820處理器,6GB運(yùn)行內(nèi)存和128GB存儲,價格4498性價比還是很高的, 更何況還使用了背面雙攝像頭,前置柔光自拍閃光燈。內(nèi)置HiFi芯片以及系統(tǒng)使用智慧引擎還有雙引擎閃充技術(shù),不僅有性能和顏值,體驗(yàn)感也非常好,這是vivo手機(jī)熱度高的原因。
不僅如此,OPPO和vivo并不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),所以線下體驗(yàn)店分布非常廣,全國各地每個城市都有,是目前線下熱度最高的手機(jī),消費(fèi)者先體驗(yàn)再購買,而且還能享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù),貼膜,保養(yǎng)手機(jī),免費(fèi)充電等,尤其是售后很方便,隨便體驗(yàn)店都可以進(jìn)行高效率的售后服務(wù),和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有著本質(zhì)的區(qū)別。
小米給人的感覺就是低端手機(jī),雖然配置高價格實(shí)惠,但體驗(yàn)感并不好,而OPPO和vivo給人的感覺就是時尚手機(jī),檔次和體驗(yàn)都完全不一樣,確實(shí)主打年輕市場,當(dāng)然OPPO和vivo的銷量要更好了。小米還有一個做法讓消費(fèi)者不滿,那就是搶購沒貨,但卻可以在其他天貓店鋪加價購買,可見小米并不城市,給其它店鋪開了小道,vivo和OPPO線上線下一個價,現(xiàn)貨發(fā)售,不需要搶購,隨時購買,這就是差距。
在智能手機(jī)剛興起的時候,普遍價格都比較貴,小米率先開啟了性價比優(yōu)勢,隨后演變成了價格戰(zhàn),所謂一分錢一分貨,價格低要高配,很顯然在工藝技術(shù),拍照等就會有所忽略,一開始小米手機(jī)熱度確實(shí)很高,隨著消費(fèi)者的使用,發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)的體驗(yàn)感并不好,發(fā)熱嚴(yán)重,品質(zhì)差,使用長時間卡頓,電池不耐用等一些問題。消費(fèi)者對于手機(jī)有了更高的要求。
雖然小米在去年表現(xiàn)不錯,發(fā)布的曲面屏小米Note2和三面無邊框小米MIX,搭載驍龍821處理器,不過卻因?yàn)槿必涀尣簧傧M(fèi)者掃興,如今有貨了, 但新品手機(jī)又發(fā)布了,小米的競爭優(yōu)勢又沒了,對于小米其實(shí)給人的感覺并不像是一個品牌機(jī),而是智能手機(jī)的攪局者,就是來玩價格戰(zhàn)的,不過有一點(diǎn)不得否則小米的功勞,那就是拉低了智能手機(jī)的價格。
OPPO手機(jī)則不同,講究品質(zhì)和體驗(yàn),和小米手機(jī)相比,簡直不是同一個檔次,因?yàn)楣に嚰夹g(shù)高,拍照效果好,充電速度快,得到了時尚年輕消費(fèi)者的認(rèn)可,成為了目前新一代熱銷手機(jī)。
還有vivo,更是向高端商務(wù)人士邁進(jìn),這也是vivo手機(jī)的一大突破,vivo X9使用了前置雙攝像頭,帶來了更好的自拍體驗(yàn),還有柔光自拍閃光燈,滿足各種環(huán)境的拍照。重要的是在系統(tǒng)上做了優(yōu)化,使用了智慧引擎,不斷對手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化,清除,凍結(jié)不常用的應(yīng)用,釋放內(nèi)存,讓手機(jī)運(yùn)行更流暢,長時間使用也不會卡頓。還有內(nèi)置HiFi芯片,帶來了更好的音質(zhì)體驗(yàn),品質(zhì)比OPPO還高。
在口碑上,OPPO和vivo也是很不錯的,邀請明星代言人,還有贊助綜藝節(jié)目,雖然小米也有明顯代言,但熱度并不是很高,vivo和OPPO的綜藝節(jié)目全國范圍播放,影響力更深遠(yuǎn),這是小米沒有的優(yōu)勢,而且小米的口碑也達(dá)不到這個境界,不被消費(fèi)者吐槽就好了。
售后方面,OPPO和vivo有遍布全國的線下體驗(yàn)店,帶來了更好服務(wù),無論你在哪個城市都能找到vivo和OPPO的體驗(yàn)店免費(fèi)充電,貼膜保養(yǎng)手機(jī)等,這就是OPPO和vivo的優(yōu)勢。
小米之所以沒能競爭過OPPO和vivo還有一點(diǎn),就是小米經(jīng)常缺貨要搶購,OPPO和vivo線下現(xiàn)貨,隨時都可以購買,而且手機(jī)品質(zhì)也很高,外加上宣傳給力,被稱為雜貨鋪的小米怎么可能拼的過專業(yè)做手機(jī)的OPPO和vivo。
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