大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車銷售都推薦分期付款嗎的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹汽車銷售都推薦分期付款嗎的解答，讓我們一起看看吧。

為什么買房時開發(fā)商希望全額付款，而買車時4S店希望分期付款？

其實，這個問題很簡單，放貸的主體不同。

相信很多人都有過買車的經(jīng)歷，對于4S店的手法套路不會陌生，如果全款購車的話其實4S店的利潤并不高，很多銷售都會極力推薦分期付款，往往都帶著廠家貼息優(yōu)惠的噱頭。銷售推薦的分期貸款的提供方大多是廠家或者經(jīng)銷商關(guān)聯(lián)的汽車金融公司，所謂肥水不流外人田，給自家介紹業(yè)務(wù)當(dāng)然更賣力了。雖然很多分期都打著低息或者免息的旗號，但是還需要交一筆金融服務(wù)費，折算成利息也不算低，就像前階段爆火西安寶馬女車主維權(quán)事件，而且分期付款一般都有附帶條件的，在店內(nèi)購買車險、加裝裝潢等都是常見操作?？傮w來說，分期給的優(yōu)惠，4S店總能在其他方面賺回來，而且賺的更多。

對于開發(fā)商來說，他們更希望客戶全額付款，一方面是希望更快回款，因為房地產(chǎn)是重資產(chǎn)行業(yè)，多是貸款拿地開發(fā)，能夠盡早回款能節(jié)省利息成本。另一方面，房貸的主體是銀行，貸款買房對于開發(fā)商并無額外的收益，而且申請房貸手續(xù)繁瑣、耗時也不短，開發(fā)商自然更偏向能全額付款的客戶。

利潤是企業(yè)的經(jīng)營核心，是每家開公司的老板們最關(guān)心的事情。

但是有的時候我們會發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)的現(xiàn)金流可能比利潤更重要。當(dāng)沒有利潤的時候，一個企業(yè)能夠正常回款，有充分的現(xiàn)金，至少不會陷入經(jīng)營的困境。

有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，銀行就會貸款給企業(yè)，企業(yè)就能持續(xù)經(jīng)營，度過寒冬，迎來新的再次發(fā)展?？傆幸惶?，經(jīng)營會有利潤，企業(yè)會發(fā)展壯大。這就是商業(yè)的基本規(guī)律。

相信現(xiàn)在大家已經(jīng)明白了，買房的時候開發(fā)商希望全額付款，他的目的就是為了快速回款。房地產(chǎn)是重資產(chǎn)行業(yè)，能夠快速回款就能降低它的經(jīng)營成本。無論是通過公積金貸款還是商業(yè)貸款，回款的速度都太慢了。

買車時4S店希望分期付款，分期付款可以促進(jìn)銷售，使得沒有消費能力的人提前消費，有消費能力的人獲得貸款提升現(xiàn)金流。汽車銷售后，收到車款，4s店同樣能夠減輕運營資金的壓力。同時新車銷售后，還有維修等后續(xù)服務(wù)可以獲取利潤。

總之，如果賺不到錢，生存下來就是上策，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵點。

因為大家都是希望利潤最大化！

對于開放商來說，他們希望看到的是一個資金的回款率和回款速度，因為對于他們而言，更早的拿到錢，有利于解決自己的債務(wù)問題，并且還可以提高一個資金的使用率。

總所周知，大部分的開放商都是拿著銀行貸款來開放的，并且開發(fā)一個項目的周期是非常長的，所以，越早拿到資金，對于他們的壓力也是越輕的。

而貸款買房其實是一個非常復(fù)雜，并且時間非常長的周期行為，再加上許多買房者可能還會面臨一個貸款無法獲得額度和審批資格的結(jié)果。因此，大部分的開發(fā)商都是希望買房者能夠提高首付比例，甚至能夠全款買房。

而對于買車來說，4S店都是和部分銀行有利益掛鉤和聯(lián)系的。也就是說，你貸款買車的人數(shù)越多，額度越大，那么銀行給予的返利就越豐厚。

舉一個簡單的例子你就會明白了：

A是4S店汽車銷售，他一個月賣出了10輛車，但是本月的業(yè)績利潤只有幾千元，因為都是全款；

但是B在同一家4S店賣出了10臺車，但是全部都是貸款，那么他的利潤回報就可能達(dá)到了上萬，甚至幾萬；

這就是差距??！

所以，進(jìn)入4S店，銷售都是希望你貸款；而進(jìn)入了售樓處，銷售都是希望你首付比例越高越高，甚至全款。這些都是和利益有著直接掛鉤的原因。

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其實無論是買房還是其他的商品，對商家來說最頭疼的就是貸款，畢竟這個回款的周期稍微長點，對開發(fā)房子還其他的商品資金的利用率就下降了，假如能及時早早的全款，這樣開發(fā)商的成本就降低了，對開發(fā)商來說，開發(fā)房子的時候前期肯定要從銀行貸款，而利息就是成本啊，這個中間有時間成本和資金成本兩部分，買房的人付款的時間越早或者付款的金額越多，那么開發(fā)商貸款的成本就相應(yīng)的降低了。

所以，我們經(jīng)常在買房子的時候會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商對于那些全款的或者說首付比例超過50%的給予的房價優(yōu)惠幅度都比較大，這就是牽扯到一個時間成本的問題，你越早給開發(fā)商付全款，開發(fā)商越高興并且會給你相應(yīng)的優(yōu)惠就是這個道理。

買車跟4S店打交道也是一樣的，你以為4S店愿意賣車一族貸款啊，因為這是沒有選擇的選擇，有些人買了房子后手上就沒有足夠的錢，這個時候貸款買車可以增加4S店的銷量，所以這是迫不得已的選擇，而從本意上來說，跟賣房子一樣，4S店也是喜歡全款的那種。

總結(jié)一下，對什么樣的商品來說，貸款是客戶和賣方?jīng)]有辦法的選擇，對雙方來說都是成本的增加，但是沒錢的情況也只能這樣選擇，因此這個情況下開發(fā)商會盡可能的希望全額付款，如此能降低一點成本是一點。

想買車分期付款劃算嗎？

我個人認(rèn)為不劃算，車和房子不一樣，房子你分期有升值的空間，車就不一樣了，那就是個消耗品，你再分期，那下來真的沒法計算了，我朋友就是搞過這樣的事，真的好虧，你去買車，賣車的可希望我們分期，這樣賣車人，掙，你要一次性買，還不樂意接待你，是真的，這是親身體驗

與全款相比，購車人需要多支付一部分貸款利息費用，也就是買車成本會增加，但是若用戶沒有足夠的資金支付買車全款費用，那么采用貸款的方式可以讓購車人提前享受生活，并且可以緩解購車壓力，若用戶有足夠的資金，目前手上有可以投資的項目，那么用戶貸款買車所需支付的利息就可以用投資賺取的收益進(jìn)行支付，若用戶有足夠資金，目前又沒有投資想法，也不需要進(jìn)行生意資金周轉(zhuǎn)，那么用戶完全可以選擇全款買車。

首先，買車分期付款肯定是不劃算的，4S店也收取一部分手續(xù)費，然后還要強制讓你在他們店里面買保險，保險比外面還要高出20%左右，如果你要是經(jīng)濟(jì)實在跟不上的話，那只有貸款了，這樣的話會減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，最后，建議這個貸款最好是不要在4s四店哪種貸款？自己去到銀行辦理，這樣會更劃算一點

買車分期付款不劃算。車的種類多，更新又快，而且一般人買不起很貴的，買來也是比較實用的，沒必要分期付款?，F(xiàn)在車子升值的空間不大，你分期付款越到最后，車子越不值那個錢。而且車子開過后就賤了，就算你轉(zhuǎn)手賣，可能也沒人想買，賣出去了價錢也虧本，所以車子不要分期付款。如果急用，可以買便宜一點的，二三十萬的新車有，兩三萬的二手車也有，都很好用，只是顏色造型沒那么時髦而已。

倒是買房子分期付款比車子要好多了。

汽車分期利息低至零利息，不同的品牌廠商補貼不同，利息率不一樣，但總的來說還是比各種房貸，消費貸利息要低多了，從貸款成本的角度對比來說是劃算的。

但是就算是零利息，4S店也要收一筆辦理的手續(xù)費，3千，5千，一萬不等。

所以劃算不劃算，取決于你貸款額度是多少，如果不貸款，這筆錢放在手上，你又能讓他產(chǎn)生多少收益。

分期付款也分很多的，有的是有息付款，有的是無息分期付款。但是他們同樣的都有一點，就是你做分期肯定要有手續(xù)費。如果有資金問題的話，最好選擇無息的分期付款或者如果你的資金比較充裕，建議還是全款付車，還是最劃算的。

到此，以上就是小編對于汽車銷售都推薦分期付款嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車銷售都推薦分期付款嗎的2點解答對大家有用。