大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車改色貼膜主播女的的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹汽車改色貼膜主播女的的解答，讓我們一起看看吧。

李佳琦的直播怎么樣？

沒特別去看過，沒有買過！

辛巴和薇婭的有去看過！

李佳琦做口紅特色，但是我覺得不是很多東西實(shí)在價(jià)格，他感覺東西好或是值得推薦的！是給我這個(gè)感覺！所以我喜歡辛巴，薇婭！實(shí)在些！

也不是特別喜歡他說話，？

辛巴比較男人！實(shí)在！

薇婭也是說話爽快，欣賞不來李佳琦！

口紅??真是沒那么需要！

別說楊冪這事什么對(duì)錯(cuò)！也許這就是素質(zhì)本身的無意識(shí)體現(xiàn)！可以理解，但是不接受！

我是李佳琦的路人粉啊，我在淘寶直播有關(guān)注他，并沒有每天都看他直播，偶爾會(huì)買自己需要的東西，最近他都是2天播一次吧，最近看他直播沒有以前那種激情了，經(jīng)常上廁所，經(jīng)常說錯(cuò)話比如和楊冪直播開黃腔，經(jīng)常因?yàn)榉稿e(cuò)上微博熱搜。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，你不做自然有別人做，只要?jiǎng)e人比你稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)，紅的就是人家，自然錢也就被人家賺走了！就比如現(xiàn)在娛樂圈的小生們，個(gè)個(gè)都是自帶流量，“流量”是什么？“流量”就是廣告商盯著的主子！就是錢?。∷晕覀儚囊韵聝蓚€(gè)方面來分析李佳琦現(xiàn)在的直播到底怎么樣。

第一，淘寶帶貨能力和直播間說話表現(xiàn)力

現(xiàn)在淘寶主播已經(jīng)比微博博主更能帶來收入效益了哦，所以，現(xiàn)在微博不少美妝博主，大V也都開始著手直播了呢，成為淘寶直播的博主，從而進(jìn)一步的帶貨，然后分成賺錢！李佳琦能從這么多的淘寶主播中脫穎而出，成為直播一哥，一方面是他趕上了風(fēng)口，另一方面就是他努力，所以就算現(xiàn)在這么紅了依然還是堅(jiān)持直播，所以他還是相當(dāng)敬業(yè)的，也在努力為粉絲爭(zhēng)取福利，產(chǎn)品也很優(yōu)惠，所以上架的很多產(chǎn)品基本都賣完，帶貨能力還是很強(qiáng)。不過他現(xiàn)在說話也不再和以前那么謙虛了，不經(jīng)過思考，很隨意。像楊冪來到他直播間為代言產(chǎn)品宣傳，他直接和楊冪說以前來的明星都沒有給什么面子，留在直播間不超過30分鐘，比如宋茜就是直接叫她走，她不舍得還往返了幾次，也看出他很嫌棄的樣子，對(duì)楊冪直接開黃腔然后微博道歉。我們從最近他的直播表現(xiàn)來看，有可能走下坡路線。

第二，網(wǎng)紅身份不穩(wěn)固

現(xiàn)在不僅僅是直播能捧紅網(wǎng)紅，微博上的大V個(gè)個(gè)都有自己的粉絲群，這樣的粉絲群也一樣是賺錢的，可以推廣貨物，帶貨就有錢賺。但是現(xiàn)在不同的平臺(tái)的開放，網(wǎng)紅也越來越多了呢，很多網(wǎng)紅比明星知名度還高，比明星的粉絲還多，比明星還更有市場(chǎng)。所以，現(xiàn)在廣告商也不傻，像李佳琦幾次不播等待的粉絲等不到他，就有可能去看別人的直播成為別人的粉絲，漸漸的人氣就沒有了啊。但是李佳琦好像沒有怎么運(yùn)營(yíng)他的粉絲群，掉粉有點(diǎn)嚴(yán)重。只會(huì)開很多專屬店鋪，點(diǎn)進(jìn)去都不是他的直播間，全是掛名的。所以我們可以發(fā)現(xiàn)最近他的直播間觀看的人數(shù)在慢慢變少。

所以說在如此迅猛的網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)代，人人都可以直播，人人都可以成為主播。誰(shuí)都能被模仿被取代，所以誰(shuí)敢放松，不要說李佳琦了，就普通的我們不也是經(jīng)常被加班嗎，不也是加班再加班的扛下去嗎，不然下次裁員名單上可能就有自己了！怕?。∩圆慌?，就被別人趕上了，所以我感覺李佳琦的直播沒有以前那么好了，現(xiàn)在能追上他的人應(yīng)該也有。

李佳琦直播受歡迎的原因大概可以分為兩個(gè)方面。

第一，化妝品的購(gòu)買從消費(fèi)行為分析應(yīng)該屬于complex buying behavior. 因?yàn)榛瘖y品之間的差距很大，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)投入較大精力衡量評(píng)估商品。所以消費(fèi)者在購(gòu)買之前需要從各種渠道搜集商品的信息，而他人的評(píng)價(jià)則是最重要的信息之一。如果有一個(gè)“專業(yè)人士”能夠給出客觀理性的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)很大程度上參考他的意見，效果好的話則形成良性循環(huán)，長(zhǎng)此以往，形成依賴。加之有了名氣之后，很多口紅小白和一些從前不看直播的人也慕名而來，人氣就更高。

第二，李佳琦的直播很有感染力，加之直播間的買買買氣氛，使得很多原本不打算買的也最終下了單。化妝品牌與李佳琦的互利合作關(guān)系也使得他能比一般消費(fèi)者掌握更多有關(guān)商品的信息，信息多而經(jīng)驗(yàn)豐富，于是能給出客觀有參考價(jià)值的評(píng)價(jià)，于是成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

總之，李佳琦的成功有客觀因素，也有自己的堅(jiān)持努力。

李佳琦一直以“口紅王子“著稱，直播賣口紅以壓倒性優(yōu)勢(shì)贏了馬云，全網(wǎng)粉絲超過5000萬(wàn)，宣傳的口紅基本都是秒空。在淘寶直播間，李佳琦人氣高居不下，探討為什么李佳琦賣什么、火什么？

一、一流銷售技巧

李佳琦在成為帶貨王之前，在專柜賣口紅，所以他不僅熟悉消費(fèi)者心理，也熟悉各種美妝類的產(chǎn)品。換句話說，他具有的優(yōu)勢(shì)是，他知道消費(fèi)者想買什么，也知道怎么讓消費(fèi)者買。

如果把他的直播視頻看作一個(gè)產(chǎn)品研究的話，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

1）發(fā)紅包預(yù)熱，帶動(dòng)氣氛

跟很多帶貨主播一樣，視頻剛開始就先發(fā)紅包預(yù)熱，請(qǐng)大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且進(jìn)行晚上的選品預(yù)熱，先勾起大家的期待值。

2）跟微博聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力

因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)非常大的女性用戶聚集平臺(tái)，這部分用戶購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力都比較強(qiáng)，是李佳琦比較容易種草的對(duì)象，所以他這幾天頻繁用關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方法，擴(kuò)大自己在微博的影響力。

這種抽獎(jiǎng)，既是給粉絲發(fā)福利，也是維持雙十一期間自己在微博上的熱度，他現(xiàn)在每天微博閱讀量都是百萬(wàn)級(jí)別。

3）手把手教用戶操作，降低參與門檻

從怎么去支付寶搶口令紅包、怎么把直播鏈接分享到朋友圈開始，每個(gè)步驟都有工作人員進(jìn)行演示，手把手教你花錢。這樣做的好處是，用戶的參與門檻會(huì)降低，減少因?yàn)椴粫?huì)操作造成的成交損失。

4）先出低價(jià)產(chǎn)品，給用戶練習(xí)手速

這招更是雞賊，沒有一上來就帶貨，而是以“發(fā)福利、練手速”的名義先放出自己店鋪里的低價(jià)商品，引導(dǎo)用戶去購(gòu)買。這個(gè)就相當(dāng)于我們出去吃飯時(shí)的開胃菜，作用是刺激和增強(qiáng)你的購(gòu)買欲。

名義上是先給用戶練練手速，其實(shí)作用遠(yuǎn)不止于此。既宣傳了自己的店鋪，又用低價(jià)福利性質(zhì)產(chǎn)品給用戶帶來心理滿足感，先入為主地認(rèn)為這個(gè)直播間所有東西都很優(yōu)惠，值得購(gòu)買，不經(jīng)意培養(yǎng)了購(gòu)買習(xí)慣。

5）不僅帶貨，也解決問題

想把產(chǎn)品賣出去，關(guān)鍵是營(yíng)造消費(fèi)者真實(shí)需要的場(chǎng)景。李佳琦在視頻中，為了宣傳面膜確實(shí)好用，他直接拉來了女同事做“小白鼠”，展示用完之后的提升效果。這樣一來，能打動(dòng)用戶付費(fèi)的不止是產(chǎn)品本身，更是擁有產(chǎn)品之后可以變美的效果。

而且，他還經(jīng)常傳授一些彩妝使用或者搭配的小技巧，這樣會(huì)給看視頻的人收獲滿滿的感覺，先教你用法，給你展示效果再說服你買，很多人不知不覺就入坑了，甚至跟著買了一些自己已經(jīng)擁有的東西。

6）形容詞專業(yè)、接地氣，給人信賴感

“白皮抹了簡(jiǎn)直是災(zāi)難，黃皮抹上超好看！”他不是說適用于所有膚質(zhì)，而是說哪種特定膚色的人更合適。

“干皮、油皮都能用，跟蘭蔻很像！”介紹有些平價(jià)護(hù)膚品時(shí)，不突出便宜，而是用作用類比，形容為大牌替代品。

“皮膚白買110色號(hào)，皮膚自然買120色號(hào)…“專業(yè)詞匯張口就來，都是很接地氣的場(chǎng)景，用戶代入感會(huì)非常強(qiáng)。

更重要的是，跟很多導(dǎo)購(gòu)浮夸的夸獎(jiǎng)不同，李佳琦的宣傳給人真誠(chéng)的感覺。先不說是不是帶貨技巧，據(jù)他自己透露，對(duì)于商品的夸贊都是發(fā)自內(nèi)心，有真情實(shí)感，難怪用戶會(huì)如此信任。

7）言語(yǔ)刺激，號(hào)召行動(dòng)

說到言語(yǔ)刺激，不得不提到他經(jīng)典的口頭禪了。

聽了他兩場(chǎng)直播，我現(xiàn)在滿腦子都是李佳琦魔性的“所有女生”，還有高頻出現(xiàn)的“我的媽呀”、“這個(gè)顏色也太好看了吧”、“答應(yīng)我，買它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……

跟之前的電視購(gòu)物套路一樣，強(qiáng)調(diào)低價(jià)，時(shí)間緊迫，號(hào)召大家快動(dòng)手搶購(gòu)。

在淘寶直播中，他的套路是這樣的

一年就等這一天，折扣力度是最大的！

專柜價(jià)179，到手139，還送好多贈(zèng)品…來，所有女生，倒計(jì)時(shí)：5、4、3、2、1…一定給我買！

XX原產(chǎn)地是泰國(guó)，原價(jià)八九千，今天只用1290塊、1190塊，還送乳膠枕，乳膠床單，乳膠U形枕頭，我直接給你整一套床上用品。

搶，一定要搶，賣一單虧一單，老板今晚虧死！

只要拿到就會(huì)瘋掉！只要我上鏈接就買，我能保證是最低價(jià)，剛上一定要搶。

還有7000個(gè)，還有6000個(gè)，給大家秒殺。好了，沒貨了，賣完了。

真的，聽一次李佳琦直播，不管裂變海報(bào)、促銷海報(bào)，還是宣傳海報(bào)，你通通都能掌握賣東西的精髓：低價(jià)、限量、限時(shí)…

8）顏值高

像李佳琦這種顏值高，看著舒服的精致男孩，對(duì)產(chǎn)品的展示效果相當(dāng)于一個(gè)立體鮮活還會(huì)推銷的模特，看見他涂上好看，就覺得自己用也不差，誰(shuí)能不心動(dòng)。

整個(gè)直播間背景是一整個(gè)架子的口紅，打光像商場(chǎng)專柜一樣，千萬(wàn)不要低估一個(gè)高清直播間對(duì)用戶購(gòu)買的感染力。

二、一流選品技巧

李佳琦講過一句話，有些產(chǎn)品，不用我賣也是爆款。

我隨便截了他昨天的直播預(yù)告清單，去某寶搜了下，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品基本都是品牌家扛把子的產(chǎn)品。

平時(shí)銷量基本都是5000+，累計(jì)購(gòu)買人數(shù)都破萬(wàn)，妥妥的不愁賣產(chǎn)品。

選品方面的謹(jǐn)慎，才能成就雙贏局面。據(jù)說，淘寶一姐薇婭選品率百分之十不到，專門有整支選品團(tuán)隊(duì)，每天光定選品都要4個(gè)小時(shí)。

到此，以上就是小編對(duì)于汽車改色貼膜主播女的的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車改色貼膜主播女的的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。