年中車市轉冷，經銷商銷售任務壓力較大。因此，直接面向消費者的車展很受經銷商歡迎。

6月3日至11日，深港澳國際汽車博覽會如期舉行。本屆車展更加聚焦華南地區(qū)，吸引了深圳及周邊地區(qū)的消費者前來購車，也成為經銷商的銷售點。車戰(zhàn)。

6月3日車展首日，雖然部分展商還邀請媒體舉辦新車發(fā)布會等促銷活動，但可以明顯感覺到，在這里，消費者是受邀的焦點，經銷商也有責任用于銷售汽車。最終目標。

本屆深港澳車展連續(xù)舉辦20年，吸引了102個汽車品牌、輛車型參展。但與北京、上海等大型國際車展不同的是，參展商展出的重點車型都是熱銷車型，賣車成為了參展商的首要任務。

6月3日，車展開幕日恰逢周六。上午10點左右，展廳里已經聚集了很多消費者。他們大多是帶著家人來的，不少孩子也加入到人群中看車。每個展位周圍都排著銷售人員，迎接前來觀車的消費者?！袄习?，你要買轎車還是SUV？”這樣的稱呼，很有閩越地區(qū)的特色，也很親切。每當他遇到愿意買車的消費者時，銷售顧問都會以極大的熱情對待他?？吹杰囕v后，他們進一步設立了洽談室，很多人直接簽訂了合同。幾乎每個銷售顧問手中都積累了一大堆客戶信息，有的銷售顧問甚至直接拿著計算器幫助客戶計算銷售價格等相關價格信息。每個展位和每輛展車旁邊都有銷售顧問在推銷車輛。

專門開設洽談室，滿足車主簽訂購車合同的需求，也成為本屆車展展位設置的一大特色。除了展商展位后面的洽談室外，不少展商還在展館之間的通道旁和展館后面設立了專門的洽談室，配備座椅、打印機、餐飲等，方便客戶直接簽訂合同看完車后。記者在現場看到，展會首日中午，幾乎每個洽談室都有客戶在洽談、簽約。這似乎表明本次車展“買氣”強勁。

恰逢周末，不少購車者帶著孩子來參加車展。參展商似乎已經預料到了這一點。在接待消費者購車的同時，他們也為孩子們做了周到的安排。展位設置了專門的游戲區(qū)，邀請小丑表演，用機器人與孩子們互動，邀請教練與孩子們一起玩耍，并提供爆米花、冰淇淋、氣球等好吃好玩的東西。展位吸引和留住孩子和孩子一起生活，自然就不會讓家長買車了。

虛擬現實技術也成為展商促進汽車銷售的有力工具。在車展上只能參觀真車而不能體驗在路上駕駛，虛擬現實技術可以彌補這一缺點。車企利用虛擬仿真技術來展示車輛的各種性能，讓消費者“身臨其境”地感受到車輛的各種新技術，就像置身于現實世界一樣，切換不同的配置會給你帶來不同的駕駛體驗。記者分別在大眾進口車和斯巴魯展臺參加了本次虛擬現實技術和智能輔助駕駛技術體驗，體驗了道路上行駛的各種體驗，對車輛的安全性等性能進行了“親身”體驗。這些虛擬現實技術也受到了消費者的歡迎，成為參展商展示車輛性能的好幫手。

自主品牌搶占深圳、廣東新能源汽車市場

本屆深港澳車展又被稱為——首屆新能源及智能汽車博覽會。主辦方顯然是想借新能源、智能汽車的普及之機，提升車展的人氣。參展商自然將開拓新能源汽車市場作為首要任務。尤其是自主品牌，利用深圳、廣州車展和新能源汽車牌照優(yōu)惠的雙重便利來賣車。

“買車上粵B牌”、“購置稅免稅”等各項優(yōu)惠政策醒目展示。北汽、比亞迪、榮威、長安、江淮等幾乎所有主流新能源汽車廠商都攜旗下暢銷車型亮相展會。長安汽車在展臺上擺放了奔奔、逸動、CS15等三款新能源汽車，最受關注。陳列在某處以吸引消費者購買。有的廠家甚至有多個當地經銷商參加展會，在不同的展廳設立多個展位?！拔覀兪潜逼谏钲谧畲蟮慕涗N商，每個月銷售20多輛車。”北汽新能源一位銷售經理告訴記者，并強烈推薦記者購買EV160這樣一款實惠的新能源車型。剛剛獲得新能源汽車生產資質的陸方舟也帶來了兩款新車型。不過，這些車型仍在目標銷售中。此次展會的目的主要是為了吸引經銷商加盟，尋求更長期的市場銷售。